為什麼要用旅遊顧問
想拿到好康，你需要亮出你的籌碼。這就是旅遊顧問的角色。
Mario，你說能幫我拿到VIP禮遇、升等機會，卻又不多收費，這聽起來太好了吧，是真的嗎？
是！答案在於佣金。
可是Mario，業者不是應該比較喜歡自己上門訂房、不用付佣金的客人嗎？
我們先從頭說起
在旅遊產業裡，每一筆飯店訂房、每一個行程、每一趟郵輪出航，對業者來說都有一筆取得成本。大部分業者都願意付這筆成本，並把它算進營運模式裡，因為他們有固定不變的成本要靠不穩定的訂單來支撐，而這些訂單，飯店、行程、郵輪彼此之間都在競爭。
業者透過不同管道取得客人，每個管道的成本都不一樣：
Booking.com / Expedia / Amex Travel / Chase Travel：這些是OTA（線上旅遊平台），因為規模龐大、業者相對弱勢，成本對業者來說是最高的。結構上，OTA十次有九次都握有比業者更大的籌碼，而這個籌碼就是透過最高的手續費展現出來的。
像我這樣的旅遊顧問：我們的成本對業者來說低很多，因為我們幾乎沒有營運上的額外負擔，光靠較低的佣金就能維持生意。
正因為取得成本比較低，業者才會比較喜歡透過旅遊顧問訂房的客人，勝過透過OTA訂房的客人，遇到升等、提早和延遲退房這類有限的好康時，也會優先給到這些客人。
那Mario，如果我直接跟飯店訂房，業者應該更喜歡我才對，因為我完全不花他們一毛錢啊
不完全是這樣。直接訂房，交易當下的成本可能比較低沒錯，但如果把「讓你決定要訂房」背後的行銷成本算進去，其實從來不是零。電視廣告、戶外廣告、社群廣告、關鍵字廣告、網紅業配，這些加起來其實很可觀。這點我很清楚——我的背景就是行銷和品牌管理。
但真正的關鍵在於競爭和籌碼。你直接訂房，等於告訴業者「你已經拿到我的生意了」，你不會跑去別家，業者完全沒有危機感。你沒有讓對方知道，其實你手上還有很多其他選擇，業者應該要多做點什麼、把好康加碼，才能留住你、不讓你跑去找競爭對手。
這就是像我這樣的旅遊顧問存在的價值。我們就是那個訊號，讓業者知道你的生意值得他們多加把勁去爭取。
下一趟旅行，找我訂。用你的籌碼，換你該拿到的禮遇。
怎麼跟我合作
還不確定嗎？先從免費的服務開始吧。今天就傳訊息給我。
幫我健檢一下這趟行程
Hi Mario — 我想請你幫我檢查一下已經訂好的行程。 我會另外把訂房確認信轉寄給你，這樣你就能看到房價類型、能不能退費，還有我當初是怎麼付款的。 目的地：[目的地] 日期：[旅行日期] 人數：[幾位旅客] 請告訴我哪些可以重訂並加上VIP禮遇。